中国直播电商2019年总规模预计达4400亿,看看美国和印度的直播电商怎么玩?

中国直播电商2019年总规模预计达4400亿,看看美国和印度的直播电商怎么玩?
淘宝直播2018年完结GMV1000亿元,2019年估计GMV超越2500亿元,是现在最大的直播电商渠道。 而快手与抖音两大短视频/直播渠道也从19年开端投入很多资源参加到直播电商职业中,估计快手2019年完结GMV250亿(窄口径,宽口径估计1500亿);抖音2019年完结 GMV400亿。 在直播电商产业链中,用户和商户之间有流量渠道与供货渠道服务供需两方。流量渠道首要包含淘宝直播、抖音、快手等;供货渠道首要包含淘宝、 天猫、拼多多、京东、唯品会等。 从前端流量渠道环节上看,直播/短视频电商的进口依然由淘宝直播/快手/抖音三家共享。淘宝直播在购物场景方面占有了明显优势,用户运用淘宝APP的购物目的性极强,因此在淘宝直播间能够完结更高的下单转化率。 快手/抖音则是现在用户规划最大的短视频/直播渠道,电商买卖作为流量变现的重要手法也成为了两大渠道的商业化要点。 从供货渠道的视点看,快手与抖音均对接了淘宝/天猫/京东等现在最干流的电商供货渠道。 一起快手与抖音由于所属“阵营”不同而别离对接了不同的电商供货渠道,快手独自对接的电商渠道包含拼多多、有赞、魔筷等; 而抖音独自对接的电商渠道包含唯品会及考拉海购等。 Gravy.Live是美国的一家草创电商渠道,Gravy.Live的联合创始人Brian Wiegand曾对媒体FastCompany表明,“咱们的留存率在40%以上,这现已到达职业平均值的3到4倍了” 。 Gravy.Live的玩法就像是电商直播与直播答题交融后的场景。仅仅这儿没有灵敏的答题内容,只要不断改换的扣头和互动性更强的“游戏”。 主播在直播中放出产品的一起,这件产品都会跟着时刻的推移不断降价。 一方面,你能够猜想在几折的时分这件产品会卖光,猜得最接近成果的观众可取得现金奖赏; 另一方面,假如产品正好是你感兴趣的,在产品不断降价的一起,也可进行抢购。 但从始至终,当天共预备了多少件产品,没人知道。也就是说,你不只不知道什么时分扣头产品会卖光,并且如果扣头产品仅有一、两件,那么你出手早了,扣头不够低,出手晚了,又或许会被其他人买光。 在直播中,主播还或许挑选与观众连麦,约请观众参加走运转盘或更多的游戏互动,文娱化的电商直播促动了更好的消费转化。 据媒体Journal Sentinel报导,经过这样的互动直播电商方法,这家草创电商渠道,上一年 9 个月的出售额就到达了100万美元。 印度本乡的首个直播电商渠道 Bulbul.tv也引入了图文、音视频互动功用。 互动直播电商与常见的电商直播不同之处在于添加了更多互动环节,比方不断改换的价格扣头,扣头竞猜赢取现金奖赏,还有能够连麦参加的互动游戏等。 2019年9月24日,印度电商渠道meesho在通途直播间进行了第一次线上直播。meesho渠道的服装类招商司理Jason和鞋包配饰招商司理Lanny现场回答卖家疑问并对印度商场进行了解析。 经过企查查APP查询信息获悉,meesho成立于2016年,作为印度的社交电商渠道,C轮融资由雷军旗下顺为资身手投,红杉本钱等跟投。 于2019年6月取得Facebook在印度的初次财政出资,到2019年8月,现在渠道注册分销商达1000万,月活泼分销商达50万,日均订单量15万。 顺为本钱在2018年出资了Meesho,见证了公司经过深耕供应链端和精细化运营卖家集体建立了一个高效的社交电商渠道。 印度商场从2015年开端发生巨大的互联网流量盈利,但传统的B2C电商方法并没有很好获取和转化这数亿”新上网”的布衣用户。 Meesho的商业方法很好地发掘了印度本乡供应链的潜能,一起也释放了普通用户的线上消费需求。从单位经济模型到事务增长速度都证明了这一方法在印度商场的有效性。 meesho作为印度社交电商,瞄准电商增量商场,投合印度零售现状,更重视本乡化运营,进一步赋能给在线分销商,在Facebook生态上(What’s App、Facebook、Twitter和Instagram)进行产品展现和传达。 Facebook印度分公司副总裁兼常务董事Ajit Mohan在承受TechCrunch采访时表明:Meesho的大部分客户都来自小城市和小镇,那里的大部分用户还没有体会过互联网给日子带来的革新。 依据计算,印度约有70%的互联网用户为男性。而Meesho竟在互联网还没有彻底遍及的印度下沉商场,获取了如此很多的女人用户群。这是Facebook挑选出资Meesho的重要原因之一。 Meesho 联合创始人兼 CEO Vidit Aatrey 表明:印度现在高速开展的电子商务职业掩盖了一个现实——那就是超越 90% 的印度人不能或不肯运用现有方法的电子商务。 他们更期望在自己信赖的熟人介绍下进行线上购物。而Meesho正是为这些顾客供给了一种能够满意他们需求的方法。 信任社交电商和直播方法这将是印度未来5亿顾客进行线上购物的合理方法。 2019年4月17日,美国亚马逊正式注册直播购物“Amazon Live”。买家和卖家需求下载一个名为Amazon LiveCreator的APP方可运用该功用,且该APP现在仅支撑IOS。 据零售本钱论分析师了解,此前仅有亚马逊品牌注册的美国专业卖家能够经过Amazon Live进行直播。 而现在,亚马逊的直播功用现已在近期开端全面向我国卖家敞开。商家能够预定时刻组织直播,也能够经过App进行即时直播。 直播能够经过手机相机拍照,经过视频转码后也能够用专业相机进行直播。在每个直播视频下,买家可看到以及购买视频中的产品,并随时向卖家提问。 近期,亚马逊对直播App进行了晋级,并添加了以下功用: 1、即时观看量计算 2、直播用户行为(体会)计算 3、对直播完结的视频(回放视频)进行产品点击和CTR计算 4、在直播窗口中添加品牌店肆产品展现窗 5、添加直接客户与卖家即时消息功用 6、添加可点击扣头码完成功用 据亚马逊卖家Watch Ya’Mouth称,亚马逊直播使其产品页面流量增长了五倍,产品销量提高。 亚马逊背包卖家Fenrici Brands作为一个刚刚起步的品牌,在本年Prime Day的前期出售成绩到达了平常的10倍。 Mike Zhang说道:“在直播购物这一环节中,卖家能够看到产品页面的点击量添加,客户的问题也随之增多”。 亚马逊十分鼓舞并训练卖家进行产品的直播推行,有位国内跨境卖家说道: “最初自己也随意做了一个直播视频,的确能带来不少流量,不过由于自己做的视频是无声只要点击率没有转化率,而这种直播视频想要更高的转化最好要有英语母语说明”。 也有卖家在会员日晒出出售陈述,称是由于亚马逊直播给自己的产品带来了不少转化量,出售额也是十分可观。 他说道: “不管你从哪里引流,终究都是需求在亚马逊渠道完结订单 fulfillment,比较于其他引流方法,亚马逊直播更为快捷,并且各种促销信息能够能够得到很好的展现”。 在直播中,产品能够明晰的展现在视频下方,买家直接点击就能够跳转到你的listing页面,这样的确有很大的快捷性,也是巨大的流量口。 可是,国内卖家对此直播功用好像并没有太大了解,都保持着张望状况。 亚马逊的直播功用现在现已全面向我国卖家敞开,亚马逊的直播功用与国内的淘宝和抖音十分类似,更进一步的证明了亚马逊正在仿照我国的电商方法,这对亚马逊一切卖家来说依然是一个巨大的机会。

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